Что удалось достичь
Прибыль +32% за 3 месяца
Рост прибыли после исключения убытков
Убытки исключены
Все убыточные товарные позиции убраны или скорректированы
Рентабельность выросла
Бизнес стал приносить больше на каждый товар
Финансовая стратегия масштабирования
Руководитель получил модель для прибыльного роста
Ситуация
Селлер был уверен, что его бизнес развивается успешно. Высокие продажи создавали ощущение стабильного роста. Однако после детального финансового анализа выяснилось, что часть товаров продавалась ниже фактической себестоимости, расходы на хранение и логистику не учитывались, скидки и участие в акциях снижали прибыль до минимума, а рекламные кампании продвигали убыточные позиции. Фактически компания теряла деньги на каждом третьем товаре.
- Часть товаров продавалась ниже фактической себестоимости
- Расходы на хранение и логистику не учитывались
- Скидки и акции снижали прибыль до минимума
- Реклама продвигала убыточные позиции
- 30% товаров работали в убыток
Что мы сделали
-
1
Провёл глубокий анализ финансовых показателей
Проверили P&L, денежный поток, себестоимость и маржу по всем товарам.
-
2
Пересчитал полную себестоимость каждой позиции
Учли закупку, логистику, хранение, комиссии, упаковку и возвраты.
-
3
Определил реальные точки роста прибыли
Нашли товары и категории, которые дают максимальную прибыль.
-
4
Подготовил новую стратегию ценообразования
Скорректировали цены, скидки и участие в акциях.
-
5
Разработал финансовую модель развития бизнеса
Сформировали план масштабирования с сохранением прибыльности.
Важно знать
Высокие продажи могут скрывать серьёзные убытки. Без полного учёта себестоимости, хранения, логистики и рекламы прибыль оказывается иллюзией.
Глубокий финансовый анализ и финансовая модель позволяют увидеть реальное положение и построить стратегию прибыльного роста.
