Что удалось достичь
Прибыль на заказ выросла
Средняя маржа по заказу увеличилась
Ассортимент стал эффективнее
Ресурсы направлены на работающие позиции
Фокус на прибыльных товарах
Компания знает, какие SKU масштабировать
Убраны неэффективные позиции
Ассортимент очищен от ресурсоёмких товаров
Ситуация
В ассортименте было более 400 товаров. Компания ориентировалась исключительно на объём продаж. После проверки выяснилось, что самые продаваемые товары приносили минимальную прибыль, а наиболее доходные позиции практически не продвигались.
- Ассортимент более 400 товаров
- Ориентировались только на объём продаж
- Топовые товары имели минимальную прибыль
- Доходные позиции не продвигались
Что мы сделали
-
1
Провёл ABC- и XYZ-анализ ассортимента
Разделили товары по выручке, прибыли и стабильности спроса.
-
2
Рассчитал прибыльность каждой товарной категории
Нашли категории, которые дают больше всего прибыли.
-
3
Выделил ключевые товары для масштабирования
Определили SKU с высокой маржой и стабильным спросом.
-
4
Подготовил стратегию развития ассортимента
Сформировали план по продвижению, закупкам и выводу позиций.
Важно знать
Не все продажи одинаково полезны. Часть товаров может генерировать оборот, но отнимать ресурсы и не приносить прибыли.
ABC/XYZ-анализ помогает понять, что реально стоит продвигать, а от чего лучше отказаться.
