Что удалось достичь
Экономика по каждому SKU
Выручка и все расходы разложены по товарам
Только 2 товара из 13 — прибыльные
Остальные создавали оборот, но не прибыль
Расходы распределены корректно
Комиссии, логистика, возвраты, реклама — по каждому товару
Основа для решений по ассортименту
Понятно, что оставить, а что вывести
Ситуация
Селлер видел продажи, общий оборот и выплаты от маркетплейса — внешне всё выглядело нормально: товары продавались, заказы были, деньги поступали. Но не было точного понимания, сколько зарабатывает каждый товар после всех расходов. В старых расчётах не хватало детализации по SKU: часть расходов не распределялась корректно по товарам.
- Нет детализации прибыли по каждому товару (SKU)
- Расходы (комиссии, логистика, возвраты, невыкупы, хранение, реклама) не распределены по товарам корректно
- Отдельные товары казались прибыльными только потому, что по ним были продажи
- Продажи есть, а реальная прибыльность товара неизвестна
Что мы сделали
-
1
Собрали управленческий ОПиУ по каждому SKU
Разложили экономику бизнеса не по общему итогу, а по каждому товару отдельно.
-
2
Посчитали все расходы по товару
По каждому SKU учли выручку, комиссию маркетплейса, логистику, возвраты, хранение, рекламу, себестоимость и итоговую прибыль.
-
3
Сверили новую модель с исходной таблицей клиента
Показали, что в старом расчёте прибыльность выглядела лучше, чем была на самом деле — часть расходов просто не попадала на конкретные товары.
Важно знать
Продажи сами по себе не означают, что товар приносит деньги. Если расходы (комиссии, логистика, возвраты, реклама) не разложены по SKU, часть товаров может выглядеть прибыльной только на бумаге.
Аналитика по SKU — это переход от управления по выручке к управлению по прибыли: становится видно, какие товары развивать, какие пересчитать по цене, а какие лучше выводить из ассортимента.
