Что удалось достичь
Маржинальность +18%
Улучшили структуру доходности бизнеса
Прибыль +640 000 ₽/мес
Чистая прибыль выросла за счёт точной экономики
Прозрачная финансовая аналитика
Владелец видит, что реально зарабатывает
Убыточные акции исключены
Больше не участвуют в акциях без прибыли
Ситуация
При обороте более 3 млн рублей собственник не понимал, почему чистая прибыль почти отсутствует. Высокая доля рекламных расходов, невыгодная схема поставок, участие в нерентабельных акциях и ошибки в ценообразовании привели к тому, что бизнес работал практически в ноль.
- Высокая доля рекламных расходов
- Невыгодная схема поставок
- Участие в нерентабельных акциях
- Ошибки в ценообразовании
- Бизнес работал практически в ноль
Что мы сделали
-
1
Рассчитали полную юнит-экономику
Учли комиссии, логистику, рекламу, возвраты, упаковку и себестоимость.
-
2
Пересмотрели цены
Скорректировали ценообразование с учётом реальной маржинальности.
-
3
Исключили убыточные акции
Отказались от промо, которые приносили оборот, но не прибыль.
-
4
Оптимизировали логистику
Пересмотрели схему поставок и складское хранение.
-
5
Настроили контроль прибыльности каждого SKU
Внедрили регулярный расчёт маржи по каждому товару.
Важно знать
В маркетплейсах легко потерять прибыль, не заметив, как комиссии, логистика и акции съедают маржу.
Точный расчёт юнит-экономики и контроль прибыльности по каждому SKU позволяют принимать решения, которые увеличивают прибыль, а не оборот.
